导读:中秋节活动不会搞?搞清这四点,搞定全年活动!活动做到现在,我们网点是花样百出,使劲了浑身解数,但是效果却越来越不尽如人意,如何破局,看诚智小编有什么心得要讲……活动策划
中秋节活动不会搞?搞清这四点,搞定全年活动!活动做到现在,我们网点是花样百出,使劲了浑身解数,但是效果却越来越不尽如人意,如何破局,看诚智小编有什么心得要讲
中秋节活动不会搞?搞清这四点,搞定全年活动!
在经历过转型的活动中,大家做了很多活动,效果也比较好,思路也清晰。但是现在已经好几年了,尤其是最近,感觉活动也在做,效果却有点打折扣了,而且好多活动都比较简单了,不是积分送礼、存款送礼,就是抽奖之类的,客户参与的热情好像也不高了,自己一下就没了点子。应该怎么办呢?
我们首先来剖析一下这个问题的真正诉求,是活动没有效果吗?很显然不是;是没有坚持做活动吗?也在一直做;是不知道怎么做活动吗?
看上去是这个意思,但是深层次的问题不止于此,而是以上三个因素,甚至是更多因素的结合。
而且可以告诉大家的是,网点营销活动是一个非常宽、非常有技术含量,并且非常持久的一个事情,并不是靠一两次转型就能让一个分行,一个网点和一个行长、理财经理完全掌握如何做活动的,它涉及到一个银行的发展战略,一个网点的客户维护策略,以及一个个人如何做好客户营销的理念,要是三两句话就能够说明白了,那大家真的都能做好了,就没有任何难度和门槛了。
相反,恰恰是因为客户的营销活动有一定的门槛,有一定的技术含量,所以一旦我们能够突破,就能够抢得客户满意的先机,才能够有效地搞定客户。因为客户活动我们是要投入金钱、人力和时间的,所以这也是我们换回客户业绩的直接方式,而我们在细节方面投入的精力越多,想得越多,这种业绩的回报(短期和长期皆有)就会相应更大,付出总有收获,多少和多久的问题而已。
关于活动,有些经历过转型,会有一些专门做活动策划的老师一起帮助策划活动,并且针对每一个细节和流程给予指导,这样的活动就能够在每一步清晰地指导该干什么,如何干,以及如何保证每一次活动都能够达到预期的效果。
但是不得不说,师父领进门,修行在个人,即使老师教完活动之后,有些还是不能很好地持续开展活动,而有些却能够举一反三,慢慢地摸索出自己的一套方法。原因我想只有一个,就是你是不是把老师的方法变成了自己的,而不是没有思考。
还有一些零售行长、理财经理和内训师,在学习营销活动的时候,或者看着别人做的时候,也是觉得比较轻松。但是一旦自己回去实施,就发现不是那么容易了,很多东西没有考虑到位的话,就变了味道,你会发现真的做一个活动,如果没有积累起足够的经验和方法时,真的会徒叹奈何。